Суть проекта: создать Систему продвижения и внедрения на промышленных объектах энергосберегающей потолочной водяной лучистой системы отопления.
Продукт/Технология
Характеристика традиционного промышленного отопления:
До 80 % производственных помещений (при высоте потолка от 4-х метров) используют традиционное конвекционное (воздушное) отопление, при этом:
 Рабочая зона помещения (высота – 2 метра) составляет 10-40 % от общего объема помещения;
 Зона прямых потерь тепла (высота 5-20 метров) составляет 60-90% объема воздуха помещения.

Проблемы:
▪ Неэффективный обогрев непосредственно рабочей зоны помещения.
Нагрев 60-90 % объема воздуха, находящегося вне и над рабочими зонами – ПРЯМЫЕ ПОТЕРИ ТЕПЛА.
▪ Дополнительные тепловые потери через ограждающие конструкции
Градиентный перегрев воздуха (до 2.0-2.5°С на метр высоты) внутри зданий приводит к резкому возрастанию тепловых потерь через наружные ограждения, световые проемы и пр.
▪ Связанные дополнительные затраты
Затраты на электроэнергию, приводящую в действие вентиляторы воздушных систем отопления, расходы на обслуживание вентиляторов и др.
▪ Пониженный уровень комфорта для человека
Уровень комфортности пребывания человека в помещении снижается из-за перемещения
воздушных масс (сквозняки) и пыли, акустического дискомфорта от шума работы вентиляторов.

Вопросы:
 Как эффективно, без необоснованных энергетических потерь обогреть именно рабочие зоны производственных и прочих объемных помещений?
 Как повысить энергетическую эффективность предприятия и экономики страны в целом, повысить их конкурентные преимущества?

Решение:
Установка энергосберегающей системы водяного потолочного лучистого отопления.
Назначение системы: для обогрева больших объёмных промышленных, общественных и прочих высоких помещений с высотой 4 – 40 метров, с повышенными требованиями к противопожарной безопасности, уровню шума, а также к соблюдению санитарных норм.
Источники тепла: центральное отопление или водонагревательные котлы на различных видах топлива.
Технология
Информацию о технологии инфракрасного излучения и систем отопления на его основе см. на тематическом сайте по ссылке: aswega-term.ru/
Варианты внедрения:
 Установка системы на вновь возводимом объекте.
 Замена (модернизация) системы на существующем объекте.

Результат внедрения
До:
 Потери тепла на нагрев 60-90 % воздуха вне рабочей зоны;
 Дополнительные эксплуатационные затраты на электроэнергию и обслуживание оборудования;
 Завышенная себестоимость продукции;
 Пониженный уровень комфорта для человека.
После:
+ Возможность экономия затрат на отопление до 40%;
+ Снижение эксплуатационных расходов за счёт отсутствия необходимости обслуживания
оборудования;
+ Снижение себестоимости продукции;
+ Комфортные условия в помещении.


Рынок
Сферы применения:
Потолочное водяное инфракрасное отопление эффективно и универсально, подходит для объёмных помещений (высота потолка 4-40 метров) различных отраслей экономики, гармонируют с любой архитектурой и всегда направлено точно в цель.

Целевая аудитория:
Руководители (собственники) предприятий, располагающиеся в объёмных (высота потолка от 4 метров до 40 метров) помещениях производственного (цеха, склады, ангары, автосервисы, торговые центры, др.) и гражданского (спортивные объекты, конференц-залы и др.) назначения.

Объем рынка:
ТАМ (Общий объем рынка промышленного отопления) – 35 млрд. ₽
SAM (доступный объем рынка/потолочные ИК-системы отопления) – 4 млрд. ₽
SOM (реально достижимый объем рынка/) - 120 млн. ₽

Факторы применение потолочных ИК-систем отопления:
 Единая система отопления и охлаждения;
 Снижение потребления тепловой энергии;
 Снижение эксплуатационных затрат;
 Улучшенный тепловой комфорт.

Драйвер развития рынка потолочных ИК-систем отопления: Растущая потребность в повышении энергоэффективности зданий, предприятий, экономики в целом, что влечет внедрение строгих требований для снижения потребления энергии промышленными и прочими объектами.

Потенциал развития сегмента рынка
Факторы развития рынка:
 В РФ до 200 млн. м2 промышленных площадей требуют реконструкции и замены установленных систем отопления;

 Правительством РФ утверждена (07.09.2023 г.) государственная программа «ЭНЕРГОСБЕРЕЖЕНИЕ И ПОВЫШЕНИЕ ЭНЕРГЕТИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ». Главная задача Программы - поэтапное, более чем на треть сокращение использования в нашей стране энергоресурсов на единицу продукции.

Сдерживающие факторы развития рынка:
 Основной сдерживающий фактор - высокие авансовые капитальные затраты, связанные с развертыванием этих систем по сравнению с традиционными системами отопления:
Владельцы зданий и застройщики часто отдают приоритет немедленной экономии затрат в отношении долгосрочной энергоэффективности, ограничивая крупномасштабное установку систем потолочного инфракрасного отопления.
 Ограниченная осведомленность среди архитекторов, подрядчиков и конечных пользователей о преимуществах систем потолочного инфракрасного отопления сдерживают более быстрое принятие и интеграцию в основные строительные проекты.
 Конкуренция со стороны устоявшихся решений традиционных систем отопления и нежелания переходить на новые технологии может ограничить темпы, при которых потолочные системы набирают долю рынка, несмотря на их преимущества.

Показатели проекта
Необходимый объем инвестиций: 1 500 000 ₽
Направление инвестиций:
- Услуга. Обзвон потенциальных клиентов по базам данных: 40 000 руб./мес.* 3 мес. = 120 000
- Услуга. Формирование базы данных потенциальных клиентов: 40 000 руб./мес. * 3 мес. = 120 000
- Услуга. Системная генерация клиентов: 180 000 руб. (единоразово) + 130 000 руб./мес.*3 мес. = 180 000 + 390 000 = 570 000
- Услуга. Подбор сотрудников удаленного отдела продаж (РОП-1, МП-2), организация работы удаленного отдела продаж (УОП): 260 000 руб.
- фонд оплаты труда (ФОТ) сотрудников УОП (2 Менеджера ОП) на начальные 2-3 месяца реализации проекта: (110 000 руб. (с НДФЛ) * 2 МОП = 220 000) * 2 мес. = 440 000

Период инвестирования: 1- 3 месяц.

Бизнес-модель. Основные элементы.
Целевая аудитория
Собственники, руководители предприятий, эксплуатирующие объемные (высота потолка 4-40 метров) промышленные, гражданские и прочие
помещения.
Ценностное предложение:
Энергосберегающее промышленное потолочное водяное инфракрасное отопление. Создайте комфортные условия в помещении и экономьте до 40 % затрат на отопление.

Каналы продвижения:
Ведение рекламной кампании (услуга), холодный обзвон по базам данных (услуга), партнерские программы с генподрядчиками, производителями быстровозводимых сооружений, построение региональной дилерской сети.

Ключевые ресурсы:
Разработка системы генерации клиентов и её сопровождение (услуга), построение удаленного отдела продаж, оборотные средства.

Ключевые партнеры:
Компании, предоставляющие услуги: обзвон потенциальных клиентов, формирование базы данных потенциальных клиентов, разработки и внедрения системы генерации клиентов, построение удаленного отдела продаж.
Источники доходов:
Продажи оборудования Системы потолочного водяного лучистого отопления.
Маржа: 20 %

Показатели базовой единицы (проекта) генерации дохода:
 CAC (Затраты на привлечение одного клиента): 150 тыс. ₽
 AOV (Средняя выручка от реализации одного проекта): 2,0 млн. ₽
 ARPU (Средний доход от реализации одного среднего проекта): 400 тыс. ₽
 Маржинальный валовый доход: 20 %
 Срок сделки по одному среднему проекту: 1 месяц.

Плановые показатели проекта:
 Средний чек одной продажи: 2,0 млн. ₽
 Среднее количество продаж в месяц: 2
 Средний объем продаж в месяц (выручка): 4,0 млн. ₽
 Средний валовый доход (до оплаты налогов) в месяц: 800 тыс. ₽
Срок окупаемости проекта: менее 1 года.

Масштабирование проекта:
 Построение региональной дилерской сети.
 Партнёрская программа с производителями быстровозводимых здании из металлоконструкций и сэндвич-панелей.
 Партнёрская программа с генподрядчиками.

Инвестиционное предложение для инвестора
 Объем инвестиций: 1,5 млн. ₽;
 Период инвестирования: 1-3 месяца;
 Участие инвестора: долевое участие в доходе до 50 %;